店铺定位

在做国际站之前，要知道新店到底定位的是那些方向，把所有的定位信息全部整理，并结合公司期望和公司发展方向，进行明确规划。这样在心里大致就有了一个国际站运营的总体方向了。

为什么做店铺定位？

（1）定位相当于旺铺的发展方向是旺铺的核心方针

（2）定位影响到后期店铺的客户群体属性、市场地域属性

（3）定位也会影响后期直通车的推广方向和策略

（4）能够与公司规划目标保持一致，最大限度的获得与公司发展过程中的资源利用率

行业定位的注意事项

（1）国际站每年仅允许修改2次主营一级类目

（2）主营类目修改会影响到人群、国家、及店铺的权重

（3）不同的主营一级类目，在平台的竞争度和平台的权重不同

（4）如果换品，建议选择同一个主营类目下的其他品

（5）充分了解目前行业现状和趋势，建议关注一些行业资讯以及平台的行业通告

产品定位需要注意的事项

（1）首先要确定好产品品类

（2）关键词覆盖全面，查找出各种核心产品词描述

（3）产品优势和行业有何不同

（4）产品竞争度如何

（5）公司产品供应链能力

（6）了解平台产品的风格和属性趋势，便于及时调整运营策略

人群定位，分析目标群体

（1）目标人群是哪些？

（2）目标人群主要在关注产品核心是什么？

（3）这些人群的共同属性是什么？

国家定位，分析国家需求

（1）主营国家是哪些？

（2）这些国家的共同特征是什么？

（3）直通车核心主推地域——会影响后期询盘转化效果——如果被推荐到非主营国家店铺定位，转化率会相对低——价格、MOQ、产品风格属性。

（4）产品国家标签沉淀——会影响后期平台免费的推荐流量精准度。

店铺类型定位，所带来的不同发展方向

（1）以定制为主的店铺——详情页差异化（品和商同时展示）、推广策略（核心主推定制产品）、询盘为主。

（2）以RTS为主的店铺——订单为主（产品优势、购买订单人数、评价数、购买地区）、场景流量为主。

（3）在定制品和RTS两种产品类型之间，店铺要侧重其中一个方向——如果侧重定制为主，则定制产品数量与RTS产品数量占比在7：3；反之则定制产品数量与RTS产品数量占比在3：7；其次如果店铺定制星等级高于RTS星等级——针对侧重于优化定制店铺，反之则侧重于优化RTS店铺。

（4）定制品和RTS品部分场景不同，获取流量的渠道有些区别，比如weekly deals/定制会场、促销活动、私域折扣营销等。

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